张炫龙在后世名气不是很大,但却是极其牛逼的人物。他是金山软件的创始人,跟雷军和求伯君并称为金山三剑客之一;更厉害的是他作为商人一个不漏地把握住了四通、方正、联想,在这些公司最鼎盛时期与它们合作。
张炫龙从1984年开始到中关村做生意,把代理制度带到了中关村,四通、方正、联想等公司都跟他合作过,都从他手里拿过货。他在中关村除了代理,就是投资,并没有开公司,不做企业家,只做商人。有人对他有一个评价“他一直躲在幕后,却又一直处在浪尖,喜欢他的人称他常青树,艳慕他的人称他不倒翁。在中关村,这个人将一个商人的操守、精明与灵活演绎到了最高水准。”
张炫龙做芯片生意是因为父亲,张炫龙父亲张铠卿毕业于同济大学毕业,1972年到香江之后,养过金鱼、鳗鱼,卖过牛仔裤,但都不成功。张铠卿事业的转折点在1978年。那一年,他开始做芯片生意。
在这个时代,西方国家利用“巴黎统筹委员会协议”限制中国技术进口,芯片属于管制商品。张铠卿知道这件事后,便利用自身优势,开始跟国内做芯片生意。张铠卿最早带回国内的芯片卖给了株洲电子研究所,研究所用这些芯片做成了c80双板机。这款机器后来被写进六届人大政府工作报告,报告号召全国科研单位向株洲电子研究所学习。
由于逐渐做出了名气,连国防科工委都找张铠卿,让他通过私人关系从国外买芯片。这些芯片用在了潜艇、卫星等方面。随着生意越做越大,香江金山公司就在张铠卿所租的房子里诞生;而“金山”二字正是从张铠卿的“铠”字拆出来的。
在后世小米和雷布斯特别火,不过这个人争议也特别大,有人说他是雷大善人,也有人说他是当代岳不群。许望秋对此挺好奇,他知道雷布斯是从金山出来的,就在闲暇之余翻了翻金山的传记。在这本传记中,他知道了张旋龙和他父亲的事迹。
在许望秋的心中,张炫龙是非常理想的合作者。因为张炫龙有能力从国外弄到芯片,而且这个人极有操守,非常重视商业信誉,对朋友也非常讲义气。张炫龙做生意比较厚道,本来六四分成,结果变成了四六,他也能够接受。他认为自己虽然吃了一时的亏,但对方占了他便宜就还会来找,薄利多销,反而能够赚得更多。
许望秋本来打算到了香江之后抽个时间去找张炫龙,没有想到自己人还没到香江,却在飞机上竟然撞上了,不由露出了极为灿烂地笑容“原来是你做计算机生意的啊,我哥最近开了一家计算机公司,准备做计算机生意。说不定你们可以合作呢。”
张炫龙家的公司由于跟中央部委,以及内地企业做生意。国外很多公司都让金山做代理,希望通过金山把产品卖到内地,因此金山公司手中代理了很多产品,除了苹果电脑,还有nec电脑,ib电脑等等。
由于代理的产品很多,金山根本做不过来,而且金山终究是香江公司,开拓内地市场多有不便。张炫龙就有了一个想法,希望能在内地找到合作伙伴,让他们做自己的代理。这样代理公司可以在国内开拓业务,帮金山赚到更多的钱。只是国内的情况他也清楚,不允许私营企业出现,而国营企业又没有做电脑、打字机业务的贸易公司,所以,这事一直没成。
现在突然听到许望秋说他哥开了家公司,而且准备做计算机生意,张炫龙心里一动,心想不会这么巧吧,我一直想在国内寻找合作伙伴,现在竟然真的有公司送上门来。他凝视着许望秋,不动声色地道“你刚才说你哥开了一家公司,现在国家允许私人开公司吗”
许望秋淡淡地道“明面上还不允许,实际上私人公司已经出现,只是这些公司都是以集体企业的名义开的。钱是有私人出的,但公司挂在了国营单位,或者集体单位的名下。在80年的时候,中科院物理研究所的几位科学家搞了一家服务公司,挂在北平市科协的名下。他们利用业余时间作生意,赚了一些钱,但他们也因此遭到了批判。今年年初的时候,这件事捅到了中央。几位领导作了批示,认为他们的做法是完全对头的,应该给予鼓励。在知道这件事后,很多有想法的人心思都活跃起来了,开始搞自己的公司。我哥就是其中一个,他听说了苹果和乔布斯的故事,觉得搞电脑是很有前途的。”
张炫龙听到这话目光闪了闪“那有机会我要见见你哥。不瞒你说,我一直想在国内找公司合作,但一直没有找到合适的对象。既然你哥的公司是搞这个的,那我可以跟他聊聊。你哥的公司开在什么地方”
许望秋本来打算跟张炫龙套套近乎,有机会再谈合作的事,没想到张炫龙比自己还急切,轻笑道“在北平中关村。公司刚成立不久,现在正在做培训。我哥的公司准备卖计算机,但卖计算机你多少得懂点计算机知识不是,至少要能给别人做演示,要是出了问题,也可以做简单的维修。他招的人都没有这方面的知识,不懂计算机,所以,他打算拿半年的时候,请专家对他们进行培训。公司正式开张的话,可能要等到年底去了。”
张炫龙心想许望秋的哥哥不是一般人,做事很有条理,竟然会抽半年时候来对员工进行培训,我们家开始做电脑生意的时候可没想这么多,许望秋的哥哥是个人物,跟他合作应该是不错的选择,笑容满面地道“我们金山代理了好几个牌子的电脑,既然你哥准备做电脑,那我可以将手中代理的牌子交给你哥来做。”
许望秋作出惊喜的模样“这真是太好了。你经常和内地着计算机生意,应该知道内地计算机不管是整机,还是芯片,都需要从香江那边进口。我哥在香江那边没有门路,也没有熟人。通过其他路径倒是可以拿货,但价格会比较贵。这次我到香江除了拍电影,还打算帮他探探路,看看能不能找到合作者,没想到竟然遇到你了。”
张炫龙闻言大喜“这真是太好了。那我们找个时间好好聊聊。”说完从口袋里摸出了一张卡片递给了许望“这是我的电话,到香江之后随时可以给我打电话。”
许望秋接过名片看了一眼,放进了口袋你,笑着道“等我安顿下来之后给你打电话,到时候我们好好聊聊。不过我可没名片给你,要是你找我的话,可以直接到清湾银都机构来,或者给银都打电话。我把银都的电话留给你吧。”