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第七十五章 逐利会

眼下烦恼的事情还多得数不清。

先是利道的事情。

原本何潮定下利道继续走高端发展路线,要建立中转站以及购买飞机。现在的利道拥有自有车辆8000多辆,员工10万人,自建直营网点1300多家,俨然已是一个庞然大物。

当时开会时,江阔没在。江阔回来后,听说了何潮的设想之后,提出了反对意见。她的想法是,利道最好高中低端全部涉及,不能只走高端路线。她还建议将利道分成两个业务线,利道速运和利道快递,速运主要承接高端客户,运输方式以航空为主,承接大件和小件单子。快递主要针对中低端客户,运输方式以陆运为主,只承接小件单子。

江阔的划分思路,何潮也赞成。等于是速运主要是针对高端的个人客户和企业客户,主要战场是四个一线城市以及副省级和省会城市。而快递下探到普通的对价格比较敏感的个人客户,以三四线及以下的客户为主。但现在利道已经树立起了高端形象,再进入中低端市场,有可能会引发市场的强烈反弹,以及个别消费者的抵制。

一般何潮的决定,在利道都会顺利通过。但这一次,包括卫力丹、郑小溪、高英俊等在内的利道几个联合创始人,都赞成江阔的意见。就连周安涌也举双手赞同,并且建议何潮将利道拆分成速运和快递两家公司,到时可以两家分别上市。

正好此时一帆推出了大包裹单子的政策,市场反馈良好,为一帆赢得了不少市场份额。同时,一帆也效仿利道,准备推出高端品牌以进军高端客户市场,何潮判断市场会迎来新一轮的攻城掠地式的竞争,决定采取了江阔的意见,正式在利道内部成立了利道速运和利道快递两个部门。

何潮第一次从善如流,没有再坚持自己的意见,让众人都感觉到了何潮的成长和成熟。在利道越来越强大的今天,任何一次决定都会对利道带来至关重要的影响,马虎不得。

每个人都会随着时代而进步随着年龄而成熟,何潮也不例外,虽然在众人看来,何潮的成熟还是带有几分他专有的固执。

利道此举犹如一声惊雷,震惊了整个快递行业。尤其是随后利道宣布将斥巨资购买3架飞机,专门用来服务高端客户,一时利道名声大震,接连签下了几个知名公司的大单。

而利道推出的利道快递,也不比自家的速运慢上多少,价格却相应便宜不少。此举让利道的竞争力大增,市场占有率进一步提升。

一帆进军高端市场却遇到了阻力,开局不顺。并没有在时效和服务上下过狠功夫的一帆,提高了价格,却没有相应地提高时效和服务,由此引发了客户的不满。在实施了三个月的高端战略之后,伍合理召开内部会议,宣布高端战略失败,以后专注于大包裹的差异化路线。

专注于大包裹之后,一帆的业务量反倒猛增,市场份额上涨了不少不说,利润率也大大增加。最主要的是,一帆的大包裹路线过于差异化而没有多少竞争对手,很快就在大包裹市场站稳了脚跟。

一帆获得了长足进步,伍合理腾出手来,决定对利道进行狙击。只凭一帆的一家之力,无法围剿体量已经庞大到一座大山一样的利道,最好的办法就是联合同行。

一帆本来和快递公司来往不多,但利道一系列的举措过于扎眼并且引发了同行的忌惮,在一帆的鼓动下,五家快递公司联合起来,成立了一家名叫“逐利联合会”的组织,意为驱逐利道。虽然另外几个快递公司无论体量还是规模都远超一帆,但都不愿意抛头露面,也不想被利道当成头号敌人,就由一帆出面担任了会长。

当然,作为一个不会对外公布的松散组织,除了内部人士之外,外界并无几人知道。逐利会成立后,制定了一系列专门针对利道的联合行动,不管是从高端市场对利道进行封杀,还是从中低端市场对利道进行打压,总之,想尽一切办法来绞杀利道。

利道很快就感受到了来自四面八方的压力

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