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第二十八章 锤子和钉子

“我也知道中国的许多厂家从基因上都有这样那样的问题,我也在努力修正自己的不足,想要提升自己的眼界和格局,而且电商和快递本来就是有着紧密相关的业务关系,不算跨界,并且投入也不要太多,只要在快递收发比较集中的小区里面选址做电商,就可以打通全国各地的生态。”

“不,账不能这么算”江离第一次反驳了何潮的意见,“如果非要开电商便利店,我建议在大型购物广场里面开,而不是在小区。”

“别开玩笑了,谁会在大型购物中心收寄快递”何潮笑了。

“看,这就是基因。作为快递起家的何哥,骨子里是快递基因,所以考虑问题的出发点就是收寄快递方便,而不是考虑人流和消费人群。在小区选址一个最大的问题不知道何哥想过没有”

“什么问题”

“现在各小区的商店不管是电商还是普通实体商店基本有三种,一是便利店,比如各城市自己品牌以及各大品牌的便利店。二是夫妻店,就是两口子利用自家居住在小区的优势,在一楼打通一个门面。三是社区生鲜店。如果我们加入的话,就是第四种了快递公司电商便利店。不管名字有多好听,本质上是一样的,一是布局更多站点,宣传推广利道快递。二是为了进入电商市场,为利道多元化发展布局。”

“说得很好。”何潮点头,他最欣赏江离的一点就是,江离总是可以第一时间摸透他的意图并且可以进一步补充。

“但是我要说,所有电商也好知名便利店也好,想要进军各大小区只有死路一条,原因很简单,都会被夫妻店干死”

“为什么”何潮不解也不相信,“我不信”

“夫妻店有什么特点进货灵活,价格便宜,几乎不存在人工成本,因为是自己给自己发工资而且在必要时还可以24小时营业,半夜里只要有人敲敲窗户老板就会开窗迎客。还有一点,他们熟悉客情,知道社区里的家长里短,知道谁家缺什么喜欢什么。这种以半人情半商业构架的小区生态,是纯商业化的思路很难打开局面的铁丝网。夫妻店是是中国本土零售商业最顽固也是最有生命力的蚂蚁雄兵”

何潮半天没有说话,他得承认江离的话确实触动了他的内心。是的,他确实是因为以快递起家,骨子里是快递基因,不管做任何事情都会站在快递的角度上思考。

江离察觉到了何潮动摇了,继续说道“讲一个故事给你听,你就知道基因有多可怕了。当年有一家著名的家电品牌的老总到乡下考察市场,发现在农民家中,他们生产的洗衣机的排水口全是泥土,就问是怎么一回事,对方告诉他是用来洗土豆的原因。回去后,他就指示工程师研发一款可以洗土豆的洗衣机。一个月后,土豆洗衣机正式推向了市场,原来工程师只是在洗衣机上多设计了一个出水口,比正常的出水口粗了许多,可以用来排出洗土豆时的污泥”

“哈哈,真是搞笑。从洗内衣袜子的洗衣机,到洗土豆的洗衣机,中国的家电厂家,走了一条只做表面文章的研发之路。”何潮听出了江离想要嘲讽的是什么。

“后来有一家空调厂家推出了所谓的光触媒空调,以21世纪空调业的重大突破自居,就是在过滤器上多加一层活性炭滤网,滤网湿了之后,拿到阳光下一晒,光触媒嘛,就又可以重新使用了。更让人好笑的是,还有有一家推出了环形立体风空调,号称是花了上亿元开发出来的领先国际的先进技术,其实就是在风叶上装了一个定时器,可以让风叶上下左右改变方向而已”

“更可气的是,中国一些最优秀的家电企业纷纷在美国、日本和欧洲成立研发中心,号称要研究前沿式的技术,要当领先世界潮流的一流家电企业。但现实却是,从来没有一家家电企业在核心技术的研发和突破上下功夫,不管是冰箱、彩电和空调,所有的核心技术都掌控在美国以及日本、韩国厂家手中,大多数家电厂家都无法制造出来一台百分之百国产的冰箱、彩电以及空调”

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