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第3章 03带娃练摊

童彤抱着娃在城中村里的杂货铺买了点东西。一斤散装的各色穿珠,五种颜色的塑料尼龙绳,再加一把折叠小剪刀,统统装在一个塑料袋里,砍价到20元钱带走。

杂货铺的老板认识何连天父子,自然以为是买了这些东西哄小孩子玩。

童彤也不多说,加快脚步轻车熟路进了c大的校门。

这时候的c大还没有收参观门票,大门敞开,查验证件也不仔细。校内有教职工宿舍,像何连天这种带着娃理直气壮出入的,根本没人管。

在c大活动中心与宿舍区之间,有一条滨河林荫路。白天河风拂过树影婆娑,是纳凉聊天的好去处,晚上路灯贼亮行人也多,快到毕业和新生入学的时候,总有学生在此出没摆摊子卖些用不到的闲置二手货。

在帝都正经街面上摆小摊,时刻要担心被“城”管,在校内这种地界里,学生们自发的处理闲置物品的摊位,尚无人监管。

童彤当年新生入学,就被人带着来这里买过学长的旧书。一般是七月中旬放暑假,毕业的这波卖二手的才会达到高峰,那时候这条路上想找个空地都难。而今才七月初,沿路的摊位稀稀拉拉个而已。

童彤稍稍放下心来,找了个路灯下面蹲好,将杂货铺里求来的废旧报纸铺垫在地上,这才将陈颖那条红色的毛围巾在报纸上铺平。

何小路第一次进入大学校园,c大自有的书香底蕴与传统建筑结合,移步换景处处精致,与城中村的老旧杂乱形成鲜明反差,那是堪比公园更胜皇家园林的所在。他眼睛都忙不过来,四处张望,等着稍稍安定,又惊讶的发现爸爸居然在编绳子玩穿珠

童彤当年就是手工爱好者,没办法长得丑很少出门玩,自己做点小物件自娱自乐。久而久之,比如编手串这种技术门槛不高的是手到擒来,从珠子搭配到绳结做法都有一番心得创意,手速也很给力。

如今能买到的只是廉价珠子,胜在颜色不错,尼龙绳足够细,多拧几股各色搭配起来,做成手串也很是耐看,起码设计感很强,夏天大家都露着手腕,加上这种手链配饰青春时尚。

童彤是穿了一件半袖格子衫,简单编好了第一串试验品,就先戴在了自己手腕上,特意用的是松紧绳结扣,手腕粗细都能调节。人帅身材好,廉价衣裤穿身上都有模特的既视感。何况这手链新颖别致,与其他材质循规蹈矩那种绝然不同,男生戴着也不显女气。

何小龙眼巴巴看着,赞道“爸爸,这个真好看”

童彤顿时有了信心。不到晚8点,就已经编了十几串成品。特意分为了三档摆放在红色的毛围巾上,更衬得手链颜色光鲜,造型充满艺术气息。

东西不是统一价格,这里面是有讲究的。毕竟学生们的消费能力各有不同,均价售卖不如分类定价更能刺激消费。

最上面一排只放了两个手链,绳结编的复杂多色混合,珠子也穿的多几颗,童彤定价是50块。第二排摆了五个,看起来比第一排少了一些花样,越发衬托着第一排的精致,这排定价20块。最下面这排,只穿一个珠子,单色编绳,一个10块。

童彤虽然不擅长叫卖招呼,不过何连天颜值在那里摆着,随便站在路灯底下就能吸引行人目光。再见他面前摊开的那些艺术气息爆棚的手链,三三两两便有驻足询价的。

有那50块的精致货做标版吸引客户,觉得太贵不划算的人尽可以挑选10块20块的拿走。当然对有些学生而言,拿50块钱买个小饰品并不算啥,一个精致的发饰、胸针都远不止这个价。买就图个新鲜时尚,与帅哥模特比肩。

问了几次,连何小路都会报价格了。

何小路虽然没有特别出色的外表,不过两三岁的男孩子这样乖巧可爱,稚嫩声音报出价格帮着帅哥卖货,萌点满满。

有何小路帮着卖货收钱,童彤专心编手链,一边做一边卖,不到九点半竟然收入了500元。手链供不应求,连他原本手腕上那个试验品也被人买走了。

惦记着不能让小孩子太晚睡觉,童彤揣好了500块立刻收了摊子,将剩余材料和红围巾装入塑料袋,卷好旧报纸,再一只手抱起何小路起身回家。

路上,何小路还问“爸爸,好多哥哥姐姐都想买手链,为什么不再多卖一会儿材料还有剩下呢。”

“物以稀为贵,出货多就不值钱了。”童彤耐心讲着其中道理,虽然不知道两岁多的孩子能听懂多少,她却并不打算将何小路当普通幼儿来看待,“咱们明后天再来卖,今天有些人因着没买到或许会有念想,算是一种饥饿营销手段。明天白天爸爸教你做这个好不好咱们多编些名目出来,备足货再来。这种东西就是卖新鲜卖创意,每天出点新花样吸引客户,不过也做不了几天,别人看看就会了。”

何小路似乎全都听明白了,小大人一样郑重点头“爸爸说的对但是路路可以学会做这个么”

在何小路幼小的心灵中,爸爸只花20块的本钱买的材料都没用完,转眼之间就赚了500块钱,这本领杠杠的,太值得崇拜了。妈妈常说一技傍身不愁吃穿,如果他学会了编手链,是不是以后都不会饿肚子了

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